Kleine ondernemers zijn vaak niet goed zichtbaar op internet.'Ondernemers moeten zich erin verdiepen en dat kost moeite en tijd', zegt online marketingstrateeg Henk de Hooge (54).

Een ondernemer die zichzelf een beetje op de kaart wil zetten, benut het medium zoekmachine en doet aan online adverteren. Het levert meestal meer klanten op en daarmee meer marktaandeel. Toch zijn er nog steeds entrepreneurs met koudwatervrees. Ze worden afgeschrikt door de vele mogelijkheden en weten niet goed waar te beginnen.

Complexe materie, maar wel winstverhogend
'Het is een complexe materie', zegt online marketingstrateeg Henk de Hooge (54), gespecialiseerd in zoekmachines. 'Ondernemers moeten zich erin verdiepen en dat kost moeite en tijd.' De oudere generatie twijfelt; anderen zijn te druk met ondernemen zelf.

De Hooge - voorheen werkzaam bij het moederbedrijf van Gouden Gids - schetst de do's en dont's van zoekmachinemarketing en online adverteren aan de hand van een zelfstandig accountant in Abcoude die weinig ervaring heeft op deze terreinen.

De internetexpert gaat ervan uit dat de basics in orde zijn: de accountant heeft een 'platte website' met een eenvoudige domeinnaam (url). Hij vertelt in enkele duidelijke regels wie hij is en waar hij goed in is. Zoekmachine Google ziet alles en deelt voor je het weet een penalty uit. De Hooge: 'Trucjes worden genadeloos afgestraft met als gevolg: onvindbaar zijn.'

Sites volpompen met woorden
Wie zijn site volpompt met woorden waarmee hij verwacht gevonden te worden - 'keyword stuffing' - belandt op de zogenoemde 'banlist'. Wie zijn internetpagina verdeelt in meerdere pagina's of 'frames' loopt kans dat Google de site slechts deels zal opnemen in de index.

Naast de kunst van het weglaten is relevantie een tweede wetmatigheid. De ondernemer met een website waarnaar verwezen wordt door allerlei populaire sites heeft bij Google een streepje voor. Zo'n site figureert hoog in de zoekresultatenlijst. Ingewijden spreken van 'zoekmachineoptimalisatie'.

Er is meer. Onze hypothetische accountant die hoog op de lijst van zoekresultaten wil staan wanneer iemand 'accountant' invoert, moet opvallen tussen zijn beroepsgenoten. Want wie 'accountant in Abcoude' intikt, treft diverse sites van directories zoals Gouden Gids, Telefoongids en iLocal.

Behalve deze 'category killers' zijn er nog andere concurrenten. Wie intoetst: 'accountant in Abcoude' ontdekt dat accountants in een nabijgelegen grote stad (Amsterdam) ook getoond worden. En ook de Big Four (Deloitte, Ernst & Young, KMPG, PWC) komen voorbij. Conclusie: goed zichtbaar zijn op zoekmachines, portals en webgidsen is een noodzakelijke voorwaarde voor succes.

Betaald online adverteren
Behalve gratis zoekmachinemarketing is er betaald online adverteren. Geen sinecure. De onervaren accountant wordt afgeschrikt door de verschillen in termen, formaten en tarieven. Hij moet zich advertentieprogramma eigen maken, zelf teksten leren schrijven, zoekwoorden bedenken en een account aanmaken. De Hooge: 'Voor sommigen is dat een brug te ver. Een online advertentiebureau kan helpen.'

Volgens De Hooge is een doorsnee ondernemer maandelijks snel enkele honderden euro's kwijt aan online adverteren. 'Vergeleken met reclame in huis-aanhuisbladen of lokale sponsoring is dat te overzien. Bovendien is de respons van zoekmachines goed meetbaar.' De ondernemer kan zijn budget zelf bepalen. Er worden pas kosten in rekening gebracht als iemand op zijn advertentie klikt.

Internetreclame heeft waarde van 730 mln euro
Nog belangrijker is dat zoekmachinemarketing en online adverteren een extra kanaal vormen om potentiële klanten te bereiken in nieuwe of bestaande markten. Interactive Advertising Bureau (IAB) en PricewaterhouseCoopers schatten de waarde van de Nederlandse markt voor internetreclame op een kleine EUR 730 mln.

Lees hier verder >>>

link | 0 reacties